Trouver ses premiers clients

Par Didier Bert, MSN Finances, 23 octobre 2009 14:26

Quand il s'agit de décrocher ses premiers contrats, il ne suffit pas toujours d'être passionné par son produit. Il faut aussi être capable de transmettre cette passion pour développer son portefeuille de clients.

Voici trois moyens de trouver ses premiers clients à moindres frais.

Vendez avec précaution à vos amis

Qu'il soit convaincu par votre produit ou désireux de vous aider, votre entourage peut compter parmi vos premiers clients. Cette voie est intéressante pour améliorer son expérience commerciale. Cependant, votre entreprise pourra difficilement se développer en ne comptant que votre famille et vos amis comme seuls clients.

Pour améliorer votre produit et votre approche, adressez-vous aux proches capables d'objectivité en ce qui vous concerne. Ils vous aideront à parfaire votre offre de services.

La question financière est parfois douloureuse lorsqu'il s'agit de faire affaires avec un ami ou un membre de la famille. Si le produit ne lui plait pas, n'insistez pas au risque de le gêner. Il deviendra plus réticent quand vous reviendrez lui demander conseil.

Si votre proche tarde à vous payer, la gêne pourrait bien être de votre côté. Quand vous vendez à votre entourage, il est particulièrement important de bien préciser les conditions de paiement avant de conclure la vente. Il sera plus facile de passer outre la charge émotive lorsque vous lui réclamerez le paiement.

À suivre....